Lorsqu’une agence immobilière propose un service de gestion locative à ses clients, sa mission ne consiste pas uniquement à organiser des visites, réaliser des états des lieux ou assurer le suivi administratif des biens à la place des propriétaires bailleurs.
La valeur ajoutée de l’agence immobilière réside dans sa capacité à protéger les actifs immobiliers de ses clients et à sécuriser durablement leurs revenus locatifs. En confiant la gestion de leur patrimoine immobilier, les propriétaires bailleurs s’attendent ainsi à bénéficier d’une expertise solide, pour préserver la rentabilité de leur investissement.
Découvrez nos conseils pour rassurer et satisfaire vos clients avec une gestion locative qui protège leurs intérêts.
Comment sécuriser les actifs immobiliers de vos bailleurs ?
Pour sécuriser l’investissement immobilier des bailleurs qui vous confient la gestion de leurs biens en location, votre agence immobilière peut mettre en place différentes stratégies.
Voici les plus efficaces :
- Sélectionner un locataire solvable ;
- Rédiger un bail de location complet ;
- Inciter les propriétaires à souscrire une assurance loyers impayés ;
- Limiter la vacance locative.
Contrôler la solvabilité des locataires et des garants
Pour éviter les loyers impayés et assurer des revenus locatifs durables à ses clients, votre agence immobilière doit avant tout contrôler la solvabilité du futur locataire.
Il est donc impératif de vérifier chaque dossier de candidature avec attention.
Nous vous conseillons de contrôler des éléments tels que les revenus, la stabilité professionnelle ou encore le taux d’effort du locataire en vous basant sur les pièces justificatives du dossier (fiche de paie, avis d’imposition, etc.).
Si le candidat fait appel à un garant physique pour renforcer le sérieux de son dossier, appliquez les mêmes règles que pour le locataire afin de vérifier sa solvabilité.
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Attention à contrôler la véracité des documents fournis par le locataire ou le garant ! En effet, la fraude locative est en forte augmentation ces dernières années : en 2023, 1 dossier sur 5 était falsifié à Paris, contre 1 sur 8 en province. |
Pour gagner du temps et améliorer la fiabilité de l’analyse de la solvabilité des candidats, n’hésitez pas à vous appuyer sur des outils digitaux. Par exemple, la Console de Garantme intègre un module de pré-qualification efficace pour opérer un premier tri parmi toutes les candidatures reçues pour un logement en location.
Établir un contrat de location solide et conforme
Pour protéger les actifs immobiliers de vos clients, veillez à rédiger un bail de location conforme à la législation en vigueur. Les droits et les devoirs de chaque partie doivent y être énoncés. Bien sûr, n’oubliez pas d’y intégrer les annexes obligatoires telles que les diagnostics immobiliers.
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Depuis le 24 avril 2020, la loi Elan impose le contrat de location numérique avec signature électronique. Plus sécurisé, il permet également aux différentes parties de gagner du temps. |
Proposer une garantie loyer impayé (GLI)
En France, il est d’usage de demander un garant à son futur locataire. Pourtant, il existe aujourd’hui des solutions plus sûres.
Par exemple, vous pouvez inciter vos clients à souscrire une garantie loyer impayé. La GLI est une assurance qui offre une protection financière beaucoup plus complète aux propriétaires bailleurs qu’une simple caution. Elle couvre les loyers impayés, les dégradations et les frais de procédure en cas de contentieux, tout en apportant une protection juridique en cas de litige.
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Attention, les locataires ne sont pas tous éligibles à la GLI. C’est pourquoi, en tant qu’agence immobilière, vous devez endosser un rôle de conseiller auprès de vos clients : présentez-leur la solution la plus adaptée à la situation. |
Réduire la vacance locative avec des process efficaces
La vacance locative, c’est la période pendant laquelle un logement destiné à la location est inoccupé. Pour sécuriser les revenus des propriétaires bailleurs, il est donc impératif de la réduire au maximum.
Pour y parvenir, votre agence immobilière doit mettre en place des stratégies efficaces :
- Analyser le marché locatif local pour fixer un montant de loyer adapté ;
- Promouvoir le bien avec une annonce de location attractive diffusée sur plusieurs canaux, avec des photos de qualité et la possibilité de faire une visite virtuelle ;
- Anticiper le départ des locataires pour réduire le délai entre les occupants ;
- Sélectionner un locataire sérieux pour éviter les départs précipités ;
- Inciter votre client à souscrire une GLI pour être couvert si le locataire quitte le logement du jour au lendemain sans avoir payé ses derniers loyers.
Quelle assurance pour protéger durablement son investissement locatif ?
Garant physique, garant payant, GLI… Quelle solution permet de mieux sécuriser un investissement immobilier ? Il est nécessaire de conseiller ses clients en gestion locative sur ce point pour éviter les déconvenues en cas de loyer impayé.
Assurance loyer impayé ou garant ?
Bien que le garant physique soit la solution la plus populaire en France, il ne s’agit pas de l’option la plus sécurisante pour un propriétaire bailleur. En effet, même si le garant s’engage à payer les loyers impayés en cas de défaillance du locataire, sa situation financière peut changer et il peut décider de faire traîner la procédure de recouvrement.
Le recours à un garant payant est plus sécurisant. En effet, si le locataire ne paye pas son loyer, le propriétaire bailleur est assuré de recevoir les sommes qui lui sont dues en temps et en heure. C’est ce que nous proposons avec la Caution chez Garantme. L’avantage de cette solution, c’est qu’en plus d’être à la charge du locataire, elle est adaptée à de nombreux profils.
Toutefois, la solution la plus complète pour protéger ses actifs, c’est la garantie loyer impayé. Souscrite par le propriétaire bailleur, elle permet de bénéficier d’une protection encore plus complète. C’est ce que nous proposons avec la GLI de Garantme. Mais attention, les conditions d’éligibilité sont strictes et il n’est pas toujours possible d’en bénéficier.
Dans l’idéal, il est donc recommandé d’opter pour une assurance loyer impayé. Si ce n’est pas possible, il existe une alternative : demander un garant payant au locataire, puis basculer en GLI au bout de 6 mois.
Caution et GLI : peut-on les cumuler pour sécuriser des revenus locatifs ?
Un propriétaire bailleur se demande s’il est possible de cumuler Caution et GLI pour encore mieux protéger son investissement locatif ? Selon l’article 55 de la loi n°2009-323 du 25 mars 2009 (loi Boutin) : « Le cautionnement ne peut pas être demandé par un bailleur qui a souscrit une assurance garantissant les obligations locatives du locataire. ».
Toutefois, il existe une exception.
Il est en effet possible de demander un garant en plus de la garantie loyer impayé si le logement est loué à un étudiant ou à un apprenti. Attention pour les colocations : si l’un des locataires n’est pas étudiant ou apprenti, il n’est pas possible de cumuler les 2 solutions.
Pour protéger les actifs des bailleurs qui vous confient leur gestion locative, intéressez-vous à la Caution et à la GLI de Garantme : nos solutions vont vous permettre de préserver le patrimoine immobilier de vos clients.