Tout connaître pour bien aborder la haute saison locative

Chaque année, elle revient inlassablement avec son lot d’opportunités et de stress pour les professionnels de l’immobilier : la haute saison locative ! 

De juin à septembre c’est tout le petit monde de l’immobilier qui s’agite pour répondre à une demande locative particulièrement élevée. En effet, la période estivale est marquée par de nombreux déménagements. Les étudiants rendent leurs logements au terme de leurs études, cherchent de nouveaux biens lorsqu’ils les commencent et les mutations prennent bien souvent effet à la rentrée de septembre. Les biens disponibles à la location sont donc très prisés et les agences doivent faire face à une activité intense. 

Les professionnels de l’immobilier officiant en gestion locative, se doivent ainsi de bien négocier cette période dont les enjeux sont cruciaux pour leur bonne santé économique. Alors comment bien aborder la haute saison locative et faire la différence auprès de sa clientèle ? Explications.  

La haute saison locative c’est quoi ?

De juin à septembre, le marché de la location est marqué par une demande traditionnellement accrue du fait d’une situation qui se répète inlassablement chaque année. 

En effet, la période estivale est toujours propice aux changements de situations. C’est notamment le cas des étudiants qui achèvent leur année scolaire au printemps et vont ainsi rendre leur bien. Dans le même temps, d’autres étudiants vont être en recherche d’un bien à louer avant de démarrer leur année scolaire qui commence le plus souvent en septembre. 

De la même manière, l’été est souvent la saison des déménagements et des changements de situations. Les mutations en particulier ont généralement lieu à ce moment de l’année, respectant ainsi le calendrier scolaire pour les familles. 

Ce gros « turn over » se répercute donc mécaniquement sur la demande de logements en location. Les professionnels de l’immobilier sont très sollicités et il est essentiel pour eux de bien gérer cette haute saison locative. 

Quels enjeux pour les professionnels de l’immobilier ? 

Qui dit forte saison dit gros volume et grosse concurrence. Il ne faut donc pas rater cette période qui représente un enjeu financier non négligeable pour les professionnels de l’immobilier. Malgré la demande, il faut conserver la même qualité de service et proposer aux candidats locataires les meilleurs biens correspondants à leur profil. Il ne faut pas se laisser déborder. Au contraire, il faut saisir cette occasion pour faire la différence sur le marché et capter de nouveaux mandats. 

La concurrence est forte et optimiser sa gestion locative en haute saison peut faire mouche et permettre d’engendrer des parts de marché. Pour se démarquer, il convient de mettre toutes les chances de son côté et de ne rien laisser au hasard afin de fournir aux clients la meilleure expérience de location possible. 

Il est alors essentiel d’être bien préparé et de bien anticiper la période. 

Comment bien préparer la haute saison locative ? 

La haute saison locative représente un enjeu majeur pour les professionnels de l’immobilier. Pour ne pas passer à côté de cette période cruciale, il est essentiel d’être bien préparé. Cela passe notamment par l’emploi d’outils adaptés pour être plus efficace et offrir le meilleur service client. Il est aussi essentiel de s’assurer de la bonne rentabilité du parc locatif et de minimiser les risques d’impayés. De ce point de vue, employer des solutions d’assurance à tout de la bonne idée ! 

Des outils digitaux pour optimiser sa gestion locative 

L’emploi des outils digitaux est une solution très efficace afin de développer son activité de gestion locative. Ils permettent d’optimiser la relation client, d’optimiser son planning, sa gestion des visites et d’automatiser de nombreuses tâches chronophages. 

• Gérer efficacement son planning  

La gestion du temps est toujours un enjeu majeur pour les professionnels de l’immobilier et cela est encore plus vrai durant la haute saison locative. Être disponible pour ses clients et pour réaliser les missions à forte valeur ajoutée est essentiel. Pour gagner ce temps si précieux, les outils digitaux se montrent très efficaces. 

Les agendas en ligne sont très efficaces pour automatiser les rendez-vous, se créer des rappels et mutualiser les plannings entre professionnels au sein d’une agence. Ils permettent de planifier simplement les journées, que ce soit les rendez-vous, les visites ou bien les tâches administratives.

• Gérer simplement ses visites 

Les visites constituent une étape clé du processus de location. Les agences immobilières doivent donc être organisées pour gérer efficacement les visites de plusieurs biens en même temps et répondre aux questions des locataires potentiels de manière professionnelle et rapide.

Là encore, l’utilisation d’un agenda immobilier en ligne est un atout non négligeable pour l’organisation et la planification. Mais pour être sûr de proposer les meilleures visites à ses clients, l’emploi d’un outil CRM est la solution idéale. L’outil CRM permet de qualifier les locataires en fonction de leurs critères et ainsi de leur proposer les meilleurs biens à la visite. 

• Optimiser la gestion des biens en location 

La gestion locative regorge de tâches à faible valeur ajoutée, particulièrement chronophages. La bonne gestion des ces tâches représente ainsi un vrai défi pour les professionnels de l’immobilier. 

Encore une fois, les outils digitaux peuvent être de précieux alliés pour simplifier sa gestion. Certains logiciels permettent d’automatiser de nombreuses tâches administratives, telles que le traitement des contrats de location ou la facturation. D’ailleurs, certains outils en ligne permettent de fluidifier les transactions financières et offrent des options de paiement plus flexibles en automatisant la facturation et le suivi des paiements. 

Les outils digitaux couvrent aujourd’hui de nombreux aspects de la gestion locative permettant de faire la différence en offrant le meilleur service client durant la haute saison locative. Des clients locataires et propriétaires qui aspirent également à une sécurité constante. 

Des assurances pour sécuriser son parc et faire la différence durant la haute saison locative

La sécurité du logement et de son rendement est un enjeu primordial. Les propriétaires aspirent à connaître le moins de désagréments possibles durant la mise en location de leur bien. Les sinistres, qu’ils proviennent d’impayés ou de dégradations, sont redoutés et proposer des solutions pour les prévenir est un atout pour les professionnels de l’immobilier. 

Sécuriser ses biens en gestion grâce à des assurances locatives peut faire la différence auprès des propriétaires bailleurs durant la haute saison locative. 

• La Caution 

La sélection des locataires est toujours un enjeu important pour les professionnels de l’immobilier. Le droit à l’erreur est quasi interdit, du fait de leurs obligations de diligence et de vérification, et l’accumulation d’impayés sur les lots en gestion peut susciter la méfiance des bailleurs et une dégradation totale de l’image de marque. 

Pour éviter cet écueil et garantir aux propriétaires un rendement sûr, les solutions d’assurance sont le moyen idéal. 

S’assurer d’une caution solide pour les candidats locataires est un très bon moyen de certifier un dossier. Une caution qui aura d’autant plus de poids si elle provient d’un organisme comme Garantme qui sécurise le loyer à coup sûr dans la durée. Cette assurance ne coûte rien au propriétaire et lui offre des revenus réguliers garantis. Un argument de poids à faire valoir durant la haute saison locative. 

• La Garantie Loyer Impayé (GLI)

Pour encore plus de sécurité, associer la caution avec une Garantie Loyer Impayé (GLI) est le levier idéal pour certifier aux propriétaires une sécurité maximale de leurs revenus locatifs. 

La GLI est à la charge du propriétaire qui s’assure ainsi un loyer à date fixe sans risques. Il s’agit d’une vraie solution de tranquillité qui peut être proposée par les professionnels de l’immobilier auprès de leurs clients bailleurs. 

Au cœur de la période intense qu’est la haute saison locative, garantir aux propriétaires qu’ils toucheront leur loyer à date fixe sans risques est un véritable argument de vente. L’assurance est un excellent levier commercial pour faire la différence durant la haute saison locative. 

En conclusion, associer outils digitaux et assurances place les professionnels de l’immobilier dans les meilleures dispositions pour débuter la haute saison locative et décrocher les meilleurs mandats !