Comment maximiser l’attractivité d’une annonce immobilière ?

Chaque jour, des nouveaux biens à vendre ou à louer apparaissent sur les portails spécialisés, les sites de petites annonces et les réseaux sociaux. Dans ce contexte hyper concurrentiel, mettre en valeur les annonces immobilières de ses clients est devenu une nécessité pour les agences. 

Vous êtes à la recherche de techniques pour inciter de potentiels acheteurs ou locataires à cliquer sur vos annonces immobilières ? Découvrez nos conseils pour en améliorer l’attractivité ainsi que l’impact.

Mettre en valeur son annonce immobilière avec des médias

Sur les sites d’annonces immobilières, vous avez la possibilité d’ajouter des visuels, des vidéos ou même des visites virtuelles et des plans 3D au descriptif du logement à louer ou à vendre. 

Les photos permettent-elles d’augmenter la visibilité d’une annonce immobilière ?

Selon une enquête menée par Software Advice en 2022 auprès de 1 000 acheteurs ou locataires en France, 78 % des répondants regardent en premier lieu les photos sur une annonce immobilière. Et ils sont 89 % à considérer que les visuels sont très importants. 

Les photos permettent de se projeter dans le logement présenté dans l’annonce. Si les visuels attirent leur attention, ils seront plus enclins à contacter l’agent immobilier pour demander des renseignements complémentaires ou même planifier une visite. 

Il semblerait même que les annonces immobilières soient 4 fois plus cliquées lorsqu’elles incluent une photo de présentation : si votre objectif est d’augmenter la visibilité des offres de vos clients, n’oubliez pas les visuels ! 

Voici nos recommandations : 

• Diffusez 6 à 10 photos qui mettent en valeur le logement.
• Idéalement, elles doivent apparaître par ordre d’importance : pièce à vivre, extérieur du bien, cuisine, chambre puis salle de bain. La vue depuis le logement peut être un plus. 
• Attention à la qualité des images : elles doivent être claires, aérées et lumineuses. Il faut éviter de retoucher les photos pour ne pas tromper l’internaute.
• Enfin, le poids des images n’est pas un détail : si le temps de chargement de l’annonce est trop long à cause d’un visuel trop lourd, le taux de rebond augmentera. Autrement dit, vous risquez de passer à côté d’acheteurs ou de locataires potentiels si vos photos ne sont pas adaptées à la consultation sur le web. 

Faut-il intégrer une visite virtuelle ?

Toujours selon l’étude de Software Advice, les visites virtuelles sont très appréciées : 32 % des répondants consultent en premier cet élément sur l’annonce immobilière.

L’avantage de la visite virtuelle, c’est qu’elle améliore l’expérience client. Il s’agit donc d’un levier intéressant pour augmenter l’intérêt pour des annonces immobilières, mais également pour qualifier les prospects. Pour un agent immobilier, organiser la visite d’un logement pour un prospect qui a apprécié la visite virtuelle est un gain de temps. 

Rédiger un descriptif attrayant pour son annonce immobilière

La rédaction de l’annonce est importante à 2 égards : 

• Sur les moteurs de recherche des portails spécialisés, les mots utilisés dans le titre et le descriptif jouent un rôle dans le référencement des annonces : si vous utilisez les bons mots, elles ressortiront plus facilement dans les résultats.
• Vous devez susciter l’intérêt des prospects pour qu’ils décident de contacter l’agent immobilier en charge du dossier. 

Que mettre dans le titre de son annonce immobilière ?

Si la présence d’une photo augmente l’intérêt pour une annonce immobilière, le titre est également un élément qu’il faut soigner. 

Certains éléments doivent impérativement apparaître : 

• Le type de transaction (vente ou location),
• Le type de bien (maison, appartement),
• L’emplacement,
• Le nombre de pièce,
• La surface habitable.

Quel descriptif pour convaincre les acheteurs ou locataires potentiels ?

Pour la rédaction du descriptif de l’annonce de la maison ou de l’appartement, les détails ont leur importance : 

• Précisez les informations les plus importantes pour l’acheteur ou le locataire dès le début : emplacement géographique, nombre de pièces, surface habitable, surface du terrain. 
• Allez à l’essentiel et n’oubliez aucune information pouvant faire la différence : la présence des transports en commun, des commerces et des écoles à proximité ou même le montant de la taxe foncière. Ces éléments permettront notamment de qualifier les appels à l’agence immobilière. 
• Utilisez le langage des prospects.

Multidiffuser son annonce immobilière

En 2024, il n’est plus possible de se satisfaire d’un affichage sur la vitrine physique des agences immobilières. Selon l’étude de Software Advice, 16 % des prospects utilisent ce canal, ce qui est très minoritaire par rapport à d’autres canaux de communication : 

• 30 % des répondants consultant les portails spécialisés de type SeLoger ;
• 26 % les plateformes de petites annonces de type LeBonCoin ;
• 18 % les sites Internet des agences immobilières ;
• 5 % les réseaux sociaux (même si ce chiffre devrait évoluer à la hausse dans les prochaines années). 

Pour accroître la visibilité des annonces immobilières de vos clients, opter pour la multidiffusion est une bonne stratégie marketing. Une annonce attractive publiée sur plusieurs canaux de diffusion a toutes les chances de trouver son public rapidement.