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5 septembre 2023
L'utilisation d’un outil SaaS dans le secteur de l'immobilier offre des avantages significatifs pour les agences immobilières cherchant à élargir leur clientèle et valoriser leur activité. Le SaaS est, par conséquent, un levier idéal pour augmenter le volume et la valeur de ses mandats.
L’utilisation d’un outil SaaS offre différentes possibilités au professionnel de l’immobilier pour valoriser son activité de gestion. Par les opportunités qu’il peut offrir dans la gestion des contrats d’assurance, à commencer par la Garantie Loyer Impayé (GLI). Cette dernière est un bon moyen de développement pour les agences immobilières. Toutefois, il n’est pas toujours simple de gérer un grand nombre de lots couverts en GLI. L’outil de gestion vient répondre à cette problématique simplement.
La GLI pour augmenter le volume de mandats
L'une des stratégies clés pour élargir la clientèle en gestion immobilière et, par conséquent, augmenter le nombre de mandats, est de proposer une Garantie Loyer Impayé (GLI). Cette offre va bien au-delà d'une simple prestation : elle devient une démarche stratégique pour attirer un public plus large de propriétaires et élargir ses horizons. La promesse de sécuriser les revenus des propriétaires en cas d'impayés est un argument de poids. Cela rassure les propriétaires potentiels qui hésitent parfois à confier leur bien en gestion à une agence. En atteste les 70% de biens qui sont aujourd’hui gérés de particulier à particulier. La GLI devient ainsi une valeur ajoutée à la proposition de services des agences immobilières, renforçant l’attractivité auprès des propriétaires bailleurs.
L'impact de la GLI sur la gestion quotidienne est également considérable. Cette assurance GLI vient alléger ce fardeau du risque de loyers impayés en garantissant le paiement des loyers à date fixe. Cette gestion des sinistres liés aux loyers impayés est considérablement réduite, voire éliminée. Les professionnels économisent ainsi un temps précieux qu’ils peuvent réinvestir dans des tâches plus rémunératrices, comme la recherche de nouveaux mandats de gestion.
Le SaaS comme outil pour gérer la GLI de manière appropriée
Il est cependant essentiel de souligner que pour bénéficier pleinement de la GLI, la sélection des locataires est cruciale. C'est là que les outils technologiques ont un rôle primordial à jouer.
Une solution SaaS permet d'identifier rapidement les candidats locataires éligibles à la GLI et de détecter au mieux les fraudes dans les documents fournis par les locataires. Grâce à cette technologie, vous pouvez optimiser le processus de sélection des locataires, minimiser les risques et garantir que votre portefeuille de biens sous gestion reste en conformité avec les exigences de la GLI.
En associant une GLI solide avec des outils technologiques innovants comme un SaaS, les agences peuvent offrir un service de haute qualité aux propriétaires, attirer davantage de mandats et renforcer leur position sur le marché immobilier.
Valoriser son activité grâce à une prestation renforcée
L'introduction de l'assurance loyers impayés (GLI) au sein des mandats de gestion locative ou de location permet de justifier des honoraires de gestion plus élevés. Cette offre d'assurance apporte une sécurité importante tant pour les propriétaires que pour les agences immobilières.
Les propriétaires sont prêts à payer un supplément pour avoir la garantie de revenus locatifs stables, et les agences peuvent légitimement facturer des honoraires plus élevés en échange de ce service à forte valeur ajoutée. Ainsi, non seulement chaque mandat est valorisé, mais également la position de l'agence sur le marché en tant que prestataire de services immobilier complet et fiable.
Maximiser les marges et la fiabilité de l'agence
La combinaison de l'assurance loyers impayés et d'outils technologiques contribue donc à maximiser les marges tout en offrant une protection de qualité aux propriétaires et aux locataires.
En effet, les dossiers sont nécessairement vérifiés, que ce soit pour accéder à la location, à la GLI voir les deux. Le travail de vérification est une tâche souvent fastidieuse pour un professionnel de l’immobilier et l’erreur étant humaine, il est possible que certains dossiers falsifiés passent entre les mailles du filet.
Grâce aux outils technologiques, que ce soit en agence ou chez l’assureur, les dossiers sont pleinement sécurisés. L'assurance loyers impayés (GLI) et un outil SaaS jouent un rôle clé dans en réduisant les risques d'impayés, ce qui permet une meilleure gestion des flux de trésorerie. En minimisant le temps consacré à la gestion des sinistres, la GLI libère des ressources pour des activités plus rentables, comme la recherche de nouveaux mandats de gestion.
Cette approche renforce l'image de sérieux et de professionnalisme de l'agence immobilière sur le marché, attirant ainsi davantage de propriétaires bailleurs et consolidant la confiance des clients.