Les Français sont nombreux à se faire accompagner par un courtier immobilier pour obtenir des conditions de prêt avantageuses (taux d’intérêt, frais de dossier, modularité des mensualités). Toutefois, attention à bien se faire accompagner par un courtier immatriculé à l’ORIAS.
En mai 2025, un sondage OpinionWay nous apprenait que 38 % des Français ont déclaré avoir déjà eu recours à un courtier pour leur crédit immobilier :
Si vous envisagez d’investir dans l’immobilier en 2026 pour faire du locatif, vous hésitez peut-être à faire appel à un courtier. D’un côté, vous comprenez les avantages du courtage, mais de l’autre, vous craignez de faire confiance à un professionnel qui ne vous obtiendra pas forcément de meilleures conditions de prêt que votre banque.
En réalité, tout réside dans le choix d’un courtier immobilier en qui vous pouvez avoir confiance.
Le courtier immobilier propose un accompagnement aux particuliers qui désirent acheter un logement pour y vivre ou pour le louer et qui ont besoin d’obtenir un prêt à la banque pour financer leur projet. Son rôle est de conseiller et de guider ses clients afin d’augmenter leurs chances d’obtenir un prêt plus avantageux que s’il s’était adressé directement à une banque.
Selon Bérengère Dubus, secrétaire générale de l'Union des intermédiaires de crédit, le recours au courtier immobilier est particulièrement adapté aux dossiers complexes. Elle explique : « Si vous êtes salarié en CDI ou fonctionnaire, que vous avez un revenu correct, un bon apport, que vous êtes peu ou pas endetté, jeune et en bonne santé, vous avez tout intérêt à aller voir les banques vous-même ». Par contre, si vous êtes indépendant, que votre taux d’endettement est élevé ou que vos revenus sont instables, il est vivement recommandé de se faire accompagner par un courtier immobilier : « Il saura présenter le dossier de manière stratégique et toquer à la porte des banques susceptibles de faire une offre ».
Bien qu’un courtier puisse librement fixer ses honoraires, ils représentent généralement 1 % du montant total du prêt. Mais attention, le courtier touche ses honoraires à une seule condition : si vous acceptez l’offre qu’il a négociée pour vous auprès des banques. Ainsi, si vous faites appel à un courtier, mais que l’offre obtenue ne vous convient pas, vous pouvez la décliner et il ne touchera pas ses honoraires.
Leur paiement est également conditionné par le déblocage des fonds de la banque.
Bon à savoir : Le montant des honoraires doit impérativement être indiqué dans le mandat de recherche signé par le client pour éviter les mauvaises surprises.
Vous voulez faire appel à un courtier dès le début de votre projet pour connaître votre capacité d’emprunt ? Vous venez de faire une offre pour un bien et vous avez besoin de vous faire accompagner pour trouver la meilleure solution de financement ?
Découvrez nos conseils pour choisir un courtier immobilier de confiance.
Les courtiers en immobilier sont dans l’obligation d’être immatriculé à l’ORIAS, l’organisme en charge du registre officiel des intermédiaires en assurance, banque et finance. Mais ce n’est pas tout : depuis le 1er avril 2022, les intermédiaires en assurance doivent adhérer à l’une des sept associations agréées par l’ACPR, l’autorité de contrôle prudentiel de résolution. Sans cette adhésion, ils ne peuvent plus s’immatriculer à l’ORIAS.
Pour les particuliers en quête d’un financement, ces obligations sont rassurantes. En effet, les associations sont notamment en charge de vérifier l’honorabilité ainsi que la capacité professionnelle des courtiers immobiliers. C'est un gage de sérieux.
Pour obtenir les meilleures conditions de prêt à un emprunteur, le courtier immobilier se repose sur son réseau de partenaires, à savoir des banques et des établissements financiers avec qui il a l’habitude de collaborer.
Ainsi, n’hésitez pas à demander au courtier immobilier sollicité :
Après tout, travailler avec toutes les banques ne suffit pas. Il est préférable de faire appel à un professionnel du courtage qui sait sélectionner les meilleures banques selon le profil de l’emprunteur.
Enfin, le montant des honoraires du courtier immobilier doit être indiqué en toute transparence. Si ce n’est pas le cas, demandez-lui :
Renseignez-vous également sur sa réputation en vérifiant ses avis clients en ligne. Vous pouvez aussi lui demander son taux de réussite pour des profils d’emprunteurs comme le vôtre.
En effet, un courtier immobilier peut avoir un excellent taux de satisfaction s’il accompagne uniquement des dossiers qui passent facilement auprès des banques. En revanche, pour un profil complexe, ce n’est pas forcément le meilleur choix.
Entre les indépendants, les réseaux (CAPFI, Meilleurtaux) et les courtiers en ligne (Pretto, HelloPrêt), difficile de faire son choix ! En réalité, tout dépend de votre profil et de l’accompagnement recherché :
Notre dernier conseil ? Prenez le temps de comparer avant de vous décider. Vous devez choisir un courtier immobilier en qui vous avez confiance pour avoir toutes les chances de donner vie à votre projet !