Pourquoi passer par un réseau de mandataire ? | Garantme

Fin 2024, on recensait près de 44 000 mandataires en France selon l’enquête publiée par la Maison des Mandataires en avril 2025. Sur l’année, ces derniers ont réalisé près de 147 000 transactions, soit 27 % de parts de marché, contre seulement 13 % en 2018. Autrement dit, les réseaux de mandataire ont doublé leur poids sur le marché immobilier français en 6 ans. Chaque année, ils gagnent du terrain, au détriment des agences immobilières traditionnelles. 

Pour les agents immobiliers, intégrer une agence n’est donc plus une évidence. Beaucoup envisagent désormais de devenir indépendants et de rejoindre un réseau de mandataires comme IAD, SAFTI ou Capifrance. 

Mais est-ce la meilleure option pour développer son activité immobilière ?

Faut-il rejoindre un réseau de mandataires ?

Agence immobilière ou réseau de mandataires ? On vous explique quel statut est plus adapté à votre activité de vente immobilière.

Agence immobilière et réseau de mandataires : quelles différences ?

En agence, on est salarié, en CDD ou en CDI. En revanche, il faut être indépendant pour rejoindre un réseau de mandataire. C'est une nuance importante, car la différence est fondamentale : 

• Dans une agence immobilière, on travaille en équipe, la plupart du temps dans un bureau physique, sous la direction d’un manager. C’est la bonne solution quand on recherche la stabilité, car elle assure un salaire fixe à l’agent, auquel il faut également ajouter les éventuelles commissions en cas de vente. 
• Dans les réseaux de mandataires, on travaille seul et la plupart du temps chez soi. C’est la solution idéale pour les agents qui recherchent la flexibilité et apprécient l’autonomie. Mais comme il s’agit d’entrepreneuriat, l’instabilité financière est une réalité. Pas de transaction, pas de rémunération ! 

Toutefois, comme l’indique Philippe Buyens, directeur général de Capifrance « Dans une agence traditionnelle, un agent commercial touche en moyenne 40 à 50 % des honoraires. Chez Capifrance, la rémunération débute à 73 % et peut atteindre 100 % des honoraires en fonction du chiffre d’affaires réalisé ». 

Autrement dit, plus un agent immobilier performe, plus sa rémunération est attractive. 

Les avantages du réseau de mandataires

Devenir mandataire présente de nombreux avantages pour les agents immobiliers : 

• Une rémunération attractive : la plupart des réseaux reversent une part élevée des commissions aux agents, ce qui incite à la performance ;
• Une organisation flexible : les indépendants organisent leur journée comme bon leur semble et sont autonomes, car ils n’ont pas de compte à rendre à un supérieur ;
• Des moyens mutualisés : les agents ont accès à des outils digitaux performants qu’ils ne pourraient pas financer seuls, ce qui leur permet notamment de mettre en place une stratégie multicanal pour la diffusion des annonces immobilières. 

Enfin, le mandataire immobilier n’a pas besoin d’avoir la carte T pour exercer en tant qu’agent commercial indépendant, et ça, ce n'est pas négligeable.

Et ses inconvénients ?

Ce modèle possède tout de même des inconvénients : 

• Le mandataire n’a pas le droit de signer d’actes juridiques ou de compromis de vente et il ne peut pas non plus détenir de fonds, ce qui limite son champ d’action.
• L’instabilité financière du statut est une réalité : les indépendants peuvent gagner gros s’ils performent, mais les professionnels qui travaillent dans une agence sont assurés de percevoir un salaire fixe chaque mois même s’ils n’ont pas validé la moindre vente. 
• Pour réussir dans l’entrepreneuriat, il faut savoir travailler seul, sans équipe sur laquelle se reposer. La gestion administrative est aussi plus lourde.
• Même si l’adhésion à un réseau ne coûte qu’une centaine d’euros par mois, c’est un budget en plus à prévoir, et pour les débutants, cela peut être un frein.

Enfin, certains réseaux comptent plusieurs milliers de mandataires. Dans certaines zones géographiques, il peut donc y avoir une forte concurrence interne. 

La Console de Garantme : une solution pensée pour les agences immobilières qui veulent rivaliser avec les réseaux de mandataires

Pour rivaliser face aux réseaux de mandataire, les agences immobilières ont tout intérêt à investir dans des solutions technologiques performantes. Garantme a d'ailleurs développé La Console, une plateforme unique pour suivre ses leads, collecter des pièces justificatives, vérifier ses dossiers, sécuriser les biens ou encore déclarer des sinistres. Bien plus qu’un simple CRM, c’est une solution efficace pour se démarquer face aux réseaux de mandataires qui misent sur la technologie pour attirer les agents immobiliers en quête de performance. 

Comment rejoindre le bon réseau de mandataires pour développer son activité ?

Si, après avoir lu ce qui précède, vous êtes toujours intéressé par le réseau de mandataires pour développer votre activité, il reste impératif de ne pas le choisir au hasard.

Quels sont les réseaux les plus populaires en 2025 ?

En 2025, IAD fait figure de leader avec 13 772 mandataires au 1er janvier 2025, loin devant d’autres réseaux comme :

• SAFTI (5 595 mandataires)
• BSK Immobilier (4 212 mandataires)
• Propriétés Privées (3 290 mandataires)
• Capifrance (2 635 mandataires)
• Efficity (1 998 mandataires)

Sur quels critères se baser pour choisir son réseau de mandataires ?

Il est évidemment indispensable de comparer les réseaux de mandataires pour choisir celui qui vous correspond le mieux. En effet, ils n’ont pas tous les mêmes valeurs ou le même modèle économique. 

Voici les critères à comparer pour faire le bon choix : 

• La notoriété et les valeurs du réseau ;
• Le modèle financier (le taux de commission, les frais d’entrée, les bonus, etc.) ;
• L’accompagnement (formation, support juridique, etc.) ;
• Les outils digitaux mis à disposition (CRM, logiciel de diffusion des annonces, etc.).

Pour réussir votre vie professionnelle dans un réseau de mandataires, vous devez choisir un réseau qui vous ressemble. Ne vous basez pas uniquement sur le montant des commissions ou sur le prix des packages mensuels, mais aussi sur vos besoins en matière d’accompagnement et d’outils technologiques, car c’est ce qui peut faire la différence pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Il est tentant pour un professionnel de l’immobilier d’intégrer un réseau de mandataires plutôt que de travailler dans une agence traditionnelle. Il faut dire que les avantages sont nombreux (autonomie, flexibilité, rémunération plus élevée). Toutefois, le statut d’indépendant n’est pas adapté à tout le monde. Réfléchissez bien pour développer votre activité en toute sérénité.