Les agences immobilières se livrent une bataille féroce pour remporter la gestion locative de biens auprès des bailleurs, afin d’enrichir leur offre et d’attirer des locataires potentiels.
En effet, d’après La Dépêche, “Le marché de l’immobilier locatif fait face à une tension croissante : en 2024, le nombre de demandes pour un bien à louer est passé de 2,71 à 3,31 par rapport à l’an dernier.” En 2025, la demande locative reste forte, mais l’offre peine toujours à suivre. En cause ? Les locations saisonnières dans les villes du littoral qui limitent les locations à l’année, l’encadrement des loyers, ou encore les lois interdisant de louer des biens avec un mauvais diagnostic énergétique (DPE).
Dans un contexte où le marché immobilier locatif devient de plus en plus exigeant, les agences immobilières doivent redoubler de pertinence dans les conseils apportés à leurs bailleurs. Pour convaincre, l’analyse est ainsi devenue un levier stratégique incontournable.
Grâce à une analyse rigoureuse des données du marché, du bien, du locataire ou encore des vacances locatives, les agences immobilières sont en mesure de proposer un accompagnement sur mesure, basé sur des faits. La clé d’une relation de confiance avec les bailleurs.
Ces analyses peuvent être menées en amont de la mise en location, mais aussi tout au long de la gestion locative. L’idée est d’avoir une série d’indicateurs qui permettent d’ajuster la stratégie locative, de sécuriser les revenus locatifs et d’optimiser la rentabilité des biens.
Elle constitue la base de votre estimation immobilière. En étudiant les prix pratiqués, l’offre concurrentielle, les taux de vacance locative ou les caractéristiques des biens les plus demandés (surface, nombre de pièces, performance énergétique...), vous pouvez affiner vos recommandations. Cette analyse est indispensable pour définir un loyer cohérent, attirer rapidement un locataire solvable et réduire les risques d’impayés.
Pour cela, vous pouvez utiliser le réseau des Observatoires des Loyers. Accédez gratuitement en ligne aux statistiques des niveaux de loyers du parc locatif privé pour vous assurer une vision fiable et à jour du marché.
Autre site pratique pour déterminer le prix d’un loyer : l’outil sur l’encadrement des loyers en Île-de-France. En libre accès, il permet de connaître les loyers de référence pratiqués et la façon dont ils sont encadrés dans la région IDF.
Avant toute mise en location, une analyse technique du bien s’impose : état général, conformité, diagnostic immobilier (amiante, plomb, termites, installations électriques et gaz…), performance énergétique (DPE), etc.
Cette évaluation permet non seulement de fixer un prix adapté, mais aussi de conseiller le bailleur sur d’éventuels travaux à réaliser pour valoriser son logement ou répondre aux normes en vigueur, notamment dans le cadre d’un logement social ou de la réglementation sur les passoires thermiques avec la loi Climat et Résilience adoptée en 2021.
Par exemple, pour pouvoir être loués, les logements doivent au moins avoir :
Vous souhaitez savoir comment le DPE d’un logement se situe sur le marché par rapport aux autres biens et être encore plus pertinent(e) dans votre analyse ? Consultez l’outil statistique de l’Observatoire DPE-Audit.
La sélection d’un locataire ne doit pas reposer uniquement sur une intuition. Analyser les revenus, la stabilité professionnelle, l’historique locatif, vérifier la conformité du dossier et l’ensemble des pièces justificatives est très important. Cela permet d’anticiper les risques et de proposer éventuellement une assurance garantie loyer impayé adaptée.
Avec des outils intégrant l’intelligence artificielle, comme la console Garantme, cette étape de traitement des dossiers des locataires est facilitée, rapide, sécurisée et intégrée à votre processus de gestion locative.
À plus grande échelle, analyser l’ensemble du portefeuille de biens gérés vous permet d’identifier les points de blocage, les logements qui génèrent des vacances locatives fréquentes, ou encore les mandats de gestion les plus rentables.
Ce travail d’analyse globale renforce la qualité de vos reportings en interne et auprès de vos clients bailleurs, pour faire levier là où ça compte vraiment.
Dans le secteur de la gestion immobilière, l’analyse ne se limite donc pas à une simple lecture des loyers perçus ou des charges !
L’analyse n’est pas un banal exercice intellectuel. Elle débouche sur des actions concrètes et mesurables :
En résumé, une bonne analyse immobilière permet d'apporter une réelle valeur ajoutée à vos mandats de gestion et de positionner votre agence comme un partenaire de confiance.
Maîtriser l’analyse renforce votre posture d’expert(e) en immobilier et vous rend plus crédible. Vous pouvez accompagner vos clients dans la durée, en leur fournissant des éléments d’aide à la décision tout en suscitant leur confiance.
Un bailleur social, par exemple, peut être confronté à des enjeux spécifiques (rotation des locataires, adaptation du parc à la demande locale, contraintes réglementaires). Grâce à votre capacité d’analyse, vous devenez un véritable appui pour ajuster sa stratégie de gestion. Idem pour un investisseur qui propose de la location meublée : en analysant les performances locatives et fiscales de son bien, vous pouvez l’aider à arbitrer entre différents scénarios d’évolution.
Mais n’oubliez pas, au-delà de la technique et de l’analyse, c’est bien une posture de conseil qu’il s’agit d’adopter. Votre approche, votre humanité, votre sourire restent essentiels pour faire passer les messages.
Dans un secteur immobilier en mutation, les agences qui tirent leur épingle du jeu sont celles qui passent d’un rôle de gestionnaire à celui de conseillère stratégique.
Pour cela, l’analyse est la clé. Elle permet d’objectiver les décisions, d’apporter un discours argumenté, et surtout de renforcer la satisfaction et la fidélité des bailleurs.
Aujourd’hui, de nombreux outils numériques, combinés à l’IA, facilitent ce travail d’analyse. Certains logiciels métiers vous permettent d'accéder à des bases de données actualisées sur les loyers pratiqués, les vacances locatives ou les tendances du marché. De nombreuses datas mises en ligne par le gouvernement sont aussi accessibles en ligne gratuitement.
Profitez-en et capitalisez dessus pour faire la différence !